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创新营销理念 优化业务流程 关注用户需求 全力拓展市场

发布时间:2019-03-25 

2019年,公司的营销压力依然十分巨大,但是营销中心通过对2018年的工作总结,找出了不足,提出了改进措施,希望在2019年的营销工作中以公司“1234”主线,创新的营销理念,提升管理水平,积极优化业务流程和关注用户需求,动员全员全力拓展市场,努力实现公司的年度目标任务。

一是细化销售客车、卡车、新能源、齿轮和配件的目标任务。在推进工作中,以提升销售业绩为目标—细化分解指标到责任人、到厂家,细化措施到时间节点;以满足用户需求为使命—形成以用户需求为导向的营销理念,提升顾客满意度和用户粘性。同时,完善组织架构、优化业务流程为载体—建立科学合理的组织架构和薪酬考核体系,推进业务流程再造。

二是稳定客车市场份额,提升新能源产品销售比重。以重点主机厂为工作方向,以专项的方式开展工作。加强拓展出口订单和国六车型开发跟踪。

三是巩固现有卡车配套业务,实现“S“项目跨越式发展。以现有产品为重点,拓宽销售渠道与销售途径,扩大销售品种,保证售后服务。同时,加大终端用户宣传与促销。

四是以重点项目、重点区域为支撑拓展新能源市场。以已配车型为基础,寻求面上的有效突破;同时,寻求在动力系统细分市场上有效突破,以强化公司在行业的主导权。进一步强化在区域市场,寻求更多的项目合作机会。

五是以灵活的方式拓展齿轮市场和寻找新的合作模式。增加大扭矩齿轮等品种,扩大销售。盘活现有产能。在配件业务上,加强对经销商的把控。同时,优化、培育配件经销网络,以及强化配件销售的过程管理与支持。

(本文来自 綦江传动)